京城樓市觀望情緒嚴重部分樓盤悄然找關系賣房

2014-05-20

“原來都是托關系買房，現在倒好，改成托關系賣房了?！痹诮跇鞘薪灰琢肯禄闹貕合?，北京一些新盤開發商也改了行市。昨日，在房地產行業有一定人脈資源的老吳正式客串起了昌平區一個新盤的銷售人員，在微信朋友圈里撒出了“找我買房最低價，單價直降5000元”的廣告。原來，這個新盤銷售情況不容樂觀，就找了“能人”老吳這個關系，希望他能幫忙推銷一些房子。

　　記者調查發現，本市這種悄然降價的新盤并非個例，北京城建海梓府也以“團購”為名，推出了特價房源，單價接近預售價85折，是目前降價力度最大的樓盤之一，亦莊等地的五環外樓盤也因此成為本輪樓市調整中最先調價的焦點。業內人士認為，目前本市購房者觀望情緒嚴重，房價有進一步下降的壓力，多家房地產商不得不采取降價措施，以及時回籠資金，并避免遭受房價進一步下降帶來損失。

　　朋友圈價比擬售價降五千元

　　坐落在昌平區北七家天權路上的樓盤售樓處直接被搬進了老吳的微信朋友圈，不光是樓盤內外的照片，甚至連戶型圖也是一應俱全。

　　此時的老吳，儼然成了專業銷售人員：“實力房企率先降價促銷，單價直降5000元，參加活動優惠40萬元，一次性付款再打95折?！睋榻B，開發商目前還剩很多大戶型，比較著急出手，因為此類房源的潛在買家基本不是剛需購房人，所以才想到了利用“朋友圈”資源的辦法“托人賣房”，也趁機悄然降價促銷?！伴_發商給我的價格已經是最低的了，精裝修房子的均價在每平方米2.2萬元至2.3萬元之間，比周圍二手房的價格還要低?！?/FONT>

　　在核實過程中，記者從市住建委網站上查到，這個北七家樓盤去年年末領取了銷售許可證，當時公示的擬售均價為2.7萬元/平方米，5號樓16套可售住宅中只有6套完成簽約，成交均價超過了2.8萬元/平方米；目前，該樓盤的網上最新銷售信息顯示其現房售價為2.5萬元/平方米，而老吳掌握的“朋友圈”價則不超過2.3萬元/平方米，證明“單價直降5000元”確有其事。

　　繁瑣公式算出85折團購價

　　大興亦莊河西居住區，幾個新開樓盤在此密集“交火”數月。北京城建海梓府、金域東郡、金茂悅就分布在一條馬路的兩側，售樓員抬頭就能看見對方的施工狀況。其中，海梓府項目因開發商沒有另外兩家名頭響，短兵相接基本處于下風。不過，最近一周，海梓府的售樓處卻意外地比另外幾家都紅火——看房人都是奔著團購降價而來。

　　團購是近期一些開發商重拾的又一個降價由頭。正如售樓人員所說，開發商在5月份推出了一個團購促銷活動，100套之內均有特殊優惠。13號樓到16號樓的所有未售房源，均可選擇，基本每套房子都有特定優惠。“房源不同，優惠額度也不一樣，但均價整體比開盤時便宜了4000元/平方米以上?！?/FONT>

　　比如，一套近80平方米的兩居室單價約3.7萬元/平方米，總價約285萬元。隨后，售樓員列出了一個繁瑣的“降價公式”：“直減”優惠加上“抵扣”優惠，總價一下子就能降下38萬元，而且，如果購房人選中房源、資質審核通過后三天內簽約交首付，還有最后的貸款99折、全款97折優惠，至少還能再減2.5萬元。這幾重優惠累加之后，原價約285萬元的房子，約245萬元就能買下來。粗略計算，單價不到3.2萬元，比市住建委網站上公示的擬售均價3.7萬元降了5000元以上，相當于打了個85折。

　　購房人應甄別真降假降

　　不光是上述新盤，在四五月份，不少開發商都推出了優惠。比如，金域東郡在“五一”前上市了一棟高層住宅樓，均價28000元/平方米，比上一期開盤均價低了6000元/平方米，而且，開盤當天給出的優惠從前期的7萬元變成了16萬元。

　　一些開發商率先降價，也暫時對刺激樓市成交量起到了一定作用。市住建委房屋交易系統數據顯示，上一周，北京共成交1519套商品住宅，環比之前一周，成交套數增加了20%。對此，亞豪機構副總經理任啟鑫表示，近段時間，房企在去庫存、增業績的目標下，推盤節奏明顯加快，部分樓盤優惠力度有所加強。在這種勢頭下，預計未來幾周北京商品住宅成交量還將保持上揚勢頭。

　　隨著樓市中的降價促銷風越吹越勁，購房人也應擦亮眼睛，注意甄別新上市樓盤是價格確有松動，還是只是拿降價當幌子促銷。業內人士提醒購房人，應拿同一種或同樓層、同質戶型在不同開盤時間的售價來比較；而一些開發商慣于在開盤前數月先透出一個較高的預期“吹風價”，在開盤時把價格調低一些，此類營銷手段并不算是降價。

　　專家說法

　　北京新房價格漲幅或將繼續回落

　　日前，國家統計局發布70個大中城市住宅銷售價格。其中，北京4月份新建商品住宅價格環比漲幅收窄至0.2%，二手房價格環比下降0.2%，創26個月以來最大跌幅。據統計，4月北京新建商品住宅價格同比上漲11.2%，漲幅較3月回落1.8個百分點——這是自去年11月以來，北京新建商品住宅價格同比漲幅連續第6個月出現回落。

　　對此，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析，由于樓市限購、限貸政策依舊嚴格，加上北京市自住型商品房套數的不斷增加，北京樓市現階段需求購買力缺乏支持。在此背景下，樓市供應量卻持續性增加。在北京房源供應量較大的遠郊區縣甚至由賣方市場轉向買方市場?！翱梢灶A見今年三季度開始，遠郊區縣的供應量還將持續增加，遠郊區縣開發商降價走量營銷的壓力依然較大，北京新房價格漲幅或將繼續回落。”他說。