3月素有樓市“小陽春”之稱，但是今年3月濟南新房成交相對平淡。近日，記者在濟南西部、南部、東部部分項目“踩盤”時發現，這三個方向均有房企重啟分批付首付的模式。為刺激購房者入市，“墊首付”的營銷方式卷土重來。

　　[踩盤現場]“首付”4萬元即可辦網簽

　　隨著西部新城的開發，眾多住宅項目拔地而起。3月25日，記者以剛需購房者的身份走進位于青島路附近的一個售樓處。了解了記者積蓄不足的情況后，售樓人員向記者介紹，現在開發商正在進行一項幫墊首付的優惠活動，只要購房者看好房源，決定購買，可以將首付款分批交給開發商，首付交齊的期限為3年。“根據您選擇的房源面積大小不同，首付甚至可以低至4萬元左右。剩余的十幾萬元首付款不收利息，只要在3年內交清就行。”售樓人員表示。

　　只交了部分首付的能否像正常交全部首付的人一樣辦理購房手續？看到記者猶豫，售樓小姐繼續解釋，“交了部分首付就可以進入購房辦理程序，對于資金不足的購房者而言，非常劃算。”記者在售樓現場看到，前來看房的購房者絡繹不絕，咨詢分期首付的人也不在少數。

　　離開西部新城，記者又來到位于魯能·領秀城南側的一個樓盤，該樓盤的宣傳語是首付6萬元。“購房者可以先期交付6萬元部分首付款，今年6月底前再交6萬元，年底前補全首付款就行，不收取多余的利息。”售樓人員的介紹與上述樓盤如出一轍。記者了解到，位于高新區旅游路和鳳凰路交匯處的一處樓盤也有類似活動。

　　[購房者]對存款不多者有吸引力

　　對于大多數的購房者而言，尤其是剛需者，買房的難點并不是銀行的按揭貸款。往往抑制住這部分人購房需求的是一次性要拿出二三十萬元的首付款。尤其是一些在城市中工作的“85后”，因為初入社會不久，手中存款不多，在沒有父母支持的情況下，往往只能擱淺自己的購房夢。

　　在濟南市市中區某企業工作的張女士就是其中一員。張女士在濟南工作剛剛兩年，只有存款6萬元，正在考慮買房。“動輒十余萬元的首付款我根本負擔不起，開發商這種6萬元的首付形式，對我還是很有吸引力的。”張女士表示。

　　在銀行工作的購房者李先生則認為，通過開發商“墊首付”的方式購房是否劃算，還得考慮房價的變動因素。如果房價在一兩年內下跌了，先買房似乎有點得不償失了。

　　[業內分析]參與要謹防騙貸風險

　　一位業內人士告訴記者，樓盤采取“墊首付”策略的目的不盡相同。有的是為了在開盤之初通過低首付的宣傳方式擴大知名度；有的則是還沒有拿到預售證或者一時半會無法網簽，通過上述方式來拖延時間；還有的就是想通過購房者的銀行房貸回籠資金。

　　一位大型地產公司的高管認為：本就不存在真實墊付的情形，因為首付款本來就是給開發商的，這種營銷手法，是開發商先下手為強，搶占客戶資源的方式。現在顧客是最稀缺的資源。

　　實際上，墊付行為是開發商與購房人另外一種借款關系，在銀行了解詳情和合同不造假的情況下是沒有問題的。但是如果合作銀行不知情或者合同造假，就有可能會被金融機構認定為騙貸，由此產生很多不必要的法律糾紛，需要謹慎對待。