4月將要過半，濟南樓市仍在持續向好，對于開發商來說，當下所要做的無疑是準備好充足的房源和使盡渾身解數吸引客戶。然而，濟南新房價格的持續上漲會不會導致市場疲軟、后勁不足，也就成為了二季度樓市的不確定的因素。為應對這些“不確定”因素，開發商一路“見招拆招”，以多重招式應對萬變市場。

　　四月樓市開局火熱住宅成交激增

　　根據濟南市住建部門網站數據顯示，上周，濟南市共網簽商品房4285套，其中住宅成交2914套，儲藏室成交1033套，商業用房成交172套，辦公成交124套，車庫成交106套，其他成交30套，公寓成交0套，廠房成交6套。

　　通過對比數據筆者發現，上周網簽商品房環比上上周上漲5.38%，而住宅市場則環比下降了1.33%。根據中國指數研究院數據信息中心的相關數據顯示，上周濟南住宅市場成交面積為35.62萬平方米，環比增長0.9%。同時，根據各地成交情況可以看出，上周各地調控措施效果顯著，全線城市環比回落。重點監測的35 個城市成交面積環比下降18.4%，但與去年同期相比，35個城市的成交量整體上升58.3%，其中27個城市同比上漲。

　　房企推盤玩新招“少量多推”占主流

　　不少人發現，盡管年后樓市持續熱銷，開發商的推盤熱度卻并不高。不但鮮有新項目問世，連已開盤項目的加推數量也比較少。有媒體統計了濟南房企的推盤數量發現，3月份約有15家樓盤加推，房源共3000多套，不足銷量的兩成。而筆者根據住建部門公布的批準預售公布列表發現，上周濟南取得預售許可證的樓盤也不少：海爾·云世界滟瀾公館新獲批5棟樓，批準銷售面積37294.76平方米；綠地隆悅公館二期3 號樓、7 號樓，批準銷售面積32559.9平方米等。而目前已經面市的房源卻不多。

　　“開發商采用少量多次推盤可以敏感地預估到市場，推新盤時就可以對房價進行適當的調整。以我目前所銷售的這個樓盤來說，有4棟樓早在節前就獲批了預售，但我們每次只加推一棟樓，預計5月份全部推完。并且基本上每次推出新的房源后房價都會有一定的增長。”濟南東部某樓盤的一位置業顧問告訴筆者，年后開發商受市場和房價波動的影響，在推盤時往往都比較謹慎。

　　“高銷售率會讓購房者有一種‘房子供不應求，再拖房價肯定還會漲’的心理投射，使他們的置業需求受到刺激而盡快入市，開發商順勢也進一步漲價。”業內人士告訴筆者，“少量多推”是一種很正常的調節現象，市場向好，“少量多推”便給樓盤調價留下了理由。同時，由于房源基數少，也很容易就能創造出高的銷售率。

　　營銷手段再升級“情感式”營銷是制勝法寶

　　上周末，一場別開生面的古裝相親派對在世茂寬厚里拉開了大幕。在現場，不但盛放的牡丹獻給了泉城市民一場視覺盛宴，同時“花為媒”的古裝穿越相親派對也令人眼前一亮。

　　無獨有偶，位于清河北路的加州·啟城也在上周舉辦了“全城告白，心動濟南”活動，助力泉城有情人，為他們在濟南第一高樓的LED大屏上發布求婚告白，引得不少市民圍觀。

　　業主生日會、草莓采摘節、新老業主觀影季……近段時間，濟南的開發商放緩了大肆推盤的腳步，營銷方式也多在“聯誼會”、“踏青”等圍繞“情感”方面的活動上展開，而事實表明，這種體驗式的情感營銷更能吸引人氣。

　　業內人士告訴筆者，開發商以前多注重產品本身的營銷推廣，而現在則更多地開始關心客戶感受，以人為本。“現在互動、體驗式的情感營銷已然成為濟南房地產營銷方式新的突破點。”