恒大集團日前在廣州召開新聞發布會，推出“重磅”決策：從4月16日起，從購買恒大房產到交樓入住前，業主可以無理由退房，而且全國范圍內恒大旗下分布于147個城市的305個樓盤均參加這一活動。

　　在房地產市場比較低迷的情況下，恒大集團推出的這一舉措強烈地吸引了市場的眼球。前幾年，隨著房地產調控的加深，一些城市在房價出現下跌以后，曾經出現已購房業主要求退房的風波。這些購房業主被輿論指責不遵守商業買賣契約，分析這些業主的動機，無非是感到自己買房時的價格高而吃虧了。必須看到，在今天樓市低迷的情況下，擔心房價繼續下跌使自己吃虧，仍是購房者的普遍心理。大家都在等待房價進一步下跌后撿便宜貨，這是導致目前房地產市場成交量低迷的一個重要原因。

　　恒大推出“無理由退房”，正是切準了購房者的這種心理，此舉將解除購買者的后顧之憂。恒大的這個決策，是有利于其樓盤銷售，并進一步提升其市場份額的。由此也可見到一個商業經營訣竅：只要是有利于消費者的做法，也能夠給經銷商自己帶來利益。

　　當然，恒大此舉對它自身來說，也存在一定風險。如果房價不斷下跌，購房者出于保護自身利益的動機，就會退房。而當退房達到一定規模，對開發商也會產生很大的壓力。那么恒大為什么會這么做呢？這固然是其為消化不斷增加的商品房存量而采取的促銷行動，但更重要的，或許是這家企業對未來房地產市場走向充滿信心，也就是說，它判斷未來商品房的價格不可能繼續下跌，而未來提出退房要求的購房者即使有，也可以忽略不計。

　　開發商的這種判斷是不是準確，另當別論。但開發商能夠對未來的房價產生信心，則是基于他們多年積累下來的市場經驗。我國房地產市場在長期運作中，其興衰起落，與政府的態度密切相關。前幾年房價普漲，一個直接的原因是各級政府都把房市當成拉動經濟的工具大力拉抬，近兩年的下跌，又與政府嚴厲推行市場調控密切相關。而目前，隨著經濟穩增長的壓力日趨加重，政府對于房市的態度又有很大變化，近期推出了一系列重大政策，期待以此推動房市重新活躍，成為穩增長正能量。敏感的開發商已經捕捉到了這個信號。

　　恒大的促銷行動雖然有點創意，但是要想如愿以償卻存在難度。經過前幾年的調控，我國房地產市場的基本格局已經有了很大變化，房地產的投資投機價值大為降低，因此，即使有政府的托市措施出臺，要想重現調控之前的房市盛景卻基本不可能。市場的事情，最終還是要由市場因素最終決定，政府托市所能起的作用已經很有限。