某房企營(yíng)銷總監(jiān)表示，11月剛需市場(chǎng)不會(huì)太平靜，單價(jià)5萬(wàn)元以內(nèi)的樓盤(pán)會(huì)吸引一些置換型客戶。

　　離年終還有兩個(gè)月，不少開(kāi)發(fā)商又想“搶收”一波。

　　上周末，上海樓市剛需、改善型、中高端均有樓盤(pán)入市，推盤(pán)樓盤(pán)數(shù)量達(dá)到10個(gè)以上，由于價(jià)格穩(wěn)中略高，總體銷售較為平穩(wěn)，推盤(pán)樓盤(pán)均獲得30%～50%的去化率。

　　中房信分析師薛建雄表示，目前中高端樓盤(pán)都在努力銷售，但市場(chǎng)總體不溫不火。11月中高端樓盤(pán)還會(huì)加大推盤(pán)，因?yàn)槟杲K是中高端樓盤(pán)推盤(pán)的較好時(shí)機(jī)，定價(jià)總體會(huì)比較穩(wěn)，性價(jià)比一般的樓盤(pán)銷售會(huì)停在那里，而前期銷售較好的樓盤(pán)則會(huì)有所加價(jià)。

　　剛需盤(pán)成交平穩(wěn)

　　昨日下午，據(jù)閔行嘉怡水岸售樓處銷售人員介紹，該樓盤(pán)此次加推126套兩房，意向客戶可享受1萬(wàn)元抵扣7萬(wàn)元優(yōu)惠，一次性付款享9.5折優(yōu)惠，貸款客戶為9.6折，“優(yōu)惠后均價(jià)1.5萬(wàn)-1.6萬(wàn)元/平方米，價(jià)格和優(yōu)惠幅度與前兩次推盤(pán)基本持平。”現(xiàn)場(chǎng)吸引了一些看房客戶，截至昨日下午4時(shí)，銷控表顯示的銷售套數(shù)為33套。

　　不過(guò)該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)兩天，實(shí)際銷售的套數(shù)為64套，“銷控表可能存在沒(méi)有及時(shí)更新的情況。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，樓盤(pán)前兩次推盤(pán)，由于價(jià)格較為適中，戶型以中小戶型為主，銷售情況良好，“這次加推的房源位置更好一些，因此價(jià)格稍微有些提高。同時(shí)這次積累客戶的時(shí)間也較短，我們是國(guó)慶長(zhǎng)假以后才開(kāi)始積累客戶的，只有兩個(gè)多星期時(shí)間。”

　　其余在上周末推盤(pán)的剛需樓盤(pán)成交情況也呈現(xiàn)出平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。浦東麗都華庭售樓處人員表示，此次系樓盤(pán)第一次開(kāi)盤(pán)，毛坯房9500元/平方米起價(jià)，精裝11000元/平方米起，開(kāi)盤(pán)期間每平方米減500元，“250多套，已賣出六七十套。”嘉定新城尚上城售樓處人員表示，此次推出50余套兩房，均價(jià)1.3萬(wàn)-1.4萬(wàn)元/平方米，“已售出20余套。”同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫售樓處人員稱，此次推出100多套兩房、三房，兩房?jī)?yōu)惠后總價(jià)在130萬(wàn)-140萬(wàn)元，得知記者身份后，稱“銷售情況很好”。

　　改善型的萬(wàn)科城花新園售樓處人員表示，此次推出44套三房，均價(jià)在28000元/平方米左右，“已賣出22套。”

　　“11月剛需不會(huì)平靜”

　　兩個(gè)均位于浦東的中高端樓盤(pán)中，綠城玉蘭花園推出10多套320平方米大平層，均價(jià)5.5萬(wàn)元/平方米，全款9.6折，貸款9.8折。據(jù)樓盤(pán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，開(kāi)盤(pán)兩天，訂售出六七套，“因?yàn)殇N售任務(wù)已經(jīng)完成，我們對(duì)這一成績(jī)表示滿意。”萬(wàn)科五玠坊也推出300平方米大平層房源，均價(jià)4萬(wàn)元/平方米，據(jù)樓盤(pán)相關(guān)人士稱，總共推出的100多套房源售出30余套。

　　薛建雄表示，綠城玉蘭花園的定價(jià)偏高，銷售六七套也在意料之中，萬(wàn)科五玠坊的銷售成績(jī)也不算好。

　　上述嘉怡水岸所屬開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人則對(duì)此次公司樓盤(pán)的銷售情況表示滿意，“該樓盤(pán)今年的任務(wù)是銷售500套，目前已售出400多套，我們還將在11月再申請(qǐng)一張預(yù)售證，再推出一批房源。目前價(jià)格是影響樓市成交的主要因素，但價(jià)格并不存在上漲的條件。”

　　據(jù)該樓盤(pán)負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)谏虾Ｄ壳霸谑鄣娜齻€(gè)樓盤(pán)，分別對(duì)應(yīng)著剛需、改善型、中高端。前不久旗下改善型項(xiàng)目因?yàn)檩^高的性價(jià)比出現(xiàn)熱銷，而在售的單價(jià)8萬(wàn)元的中高端樓盤(pán)，今年以來(lái)的總成交套數(shù)為80多套。“從二季度開(kāi)始樓市價(jià)格開(kāi)始穩(wěn)定、回升，目前已經(jīng)筑底并形成平衡點(diǎn)，往上或往下的市場(chǎng)條件都不具備，未來(lái)兩個(gè)月，月度成交量可能會(huì)比10月略少，但仍然將維持適中的水平，價(jià)格將以趨穩(wěn)為主，雖然已經(jīng)沒(méi)有了20%、30%那么大的折扣，但上海在售的能有較好成交的主流樓盤(pán)，目前的價(jià)格相較歷史高峰時(shí)都存在10%～15%不等的降幅。”

　　某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)表示，上周末剛需盤(pán)的表現(xiàn)基本體現(xiàn)了當(dāng)前市場(chǎng)狀況，價(jià)格堅(jiān)挺的同時(shí)，銷量也能有保障。“11月剛需市場(chǎng)也不會(huì)太平靜，推盤(pán)、促銷的力度都會(huì)有。”該總監(jiān)表示，目前改善型、中高端的市場(chǎng)需求也是客觀存在的，單價(jià)5萬(wàn)元以內(nèi)的樓盤(pán)會(huì)吸引一些置換型客戶。