隨著樓市調(diào)控政策的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，房價(jià)下調(diào)已成為市場的主旋律，開發(fā)商售房普遍都有打折優(yōu)惠。然而，對(duì)多數(shù)購房者來說，買房吃折扣的空間到底有多大，還不是很清楚。同一樓盤，不同的購房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)。盡管種種跡象表明，樓盤價(jià)格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房價(jià)折扣這塊“蛋糕”，仍需一點(diǎn)“頭腦”。對(duì)此，記者請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士江西盈科房地產(chǎn)營銷策劃有限公司副總趙鵬，就怎么“吃”房價(jià)折扣為購房者支招。

開發(fā)商打折售房有五個(gè)原因

據(jù)趙鵬介紹，房地產(chǎn)市場存在許多不可預(yù)知因素，如政策、土地、成本、市場變化等。若未做足前期估算，便有可能增加3%~5%的成本，利潤若低于8％就可能賠錢。在各項(xiàng)費(fèi)用成本基本為世人所知的當(dāng)今，一個(gè)正規(guī)的開發(fā)商，利潤空間也就在3％至20％之間。當(dāng)然，這3％至20％，足以給購房者一定的打折想象空間。

其實(shí)，開發(fā)商打折優(yōu)惠銷售樓盤，主要有以下原因：一是期房剛開盤，為吸引購房者，開發(fā)商往往提供一些優(yōu)惠以達(dá)到促銷目的，但是和期房的升值預(yù)期相掛鉤，幅度一般被控制在10%以內(nèi)；二是購房者一次性付款，折扣空間會(huì)高于存款利率而低于貸款利率；三是團(tuán)體購房，開發(fā)商既節(jié)約宣傳及代理費(fèi)，也不必操心樓層、朝向的調(diào)配，樂得讓利銷售；四是買尾房可獲得優(yōu)惠；五是已經(jīng)買房的業(yè)主，若再帶其他客戶前來，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)提供一些優(yōu)惠作為回報(bào)，一般通過轉(zhuǎn)成物業(yè)管理費(fèi)或其他形式來體現(xiàn)。

莫一味看重房價(jià)折扣

俗話說：“天下沒有免費(fèi)的午餐”。購房者在做決定時(shí)，也不能一味看重折扣。

趙鵬表示，某些樓盤折扣空間很大，難免存在一些不規(guī)范的隱患。因?yàn)橐粋€(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目，從拿地、立項(xiàng)，到開工、銷售，其過程漫長，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整體利潤就會(huì)受到影響。所以，既然開發(fā)商費(fèi)盡周折才完成一個(gè)項(xiàng)目，若無特殊原因，不會(huì)愿意廉價(jià)出售。如果賣的價(jià)錢低，開發(fā)商為了利潤，很可能在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上做文章。

當(dāng)然，目前市場上出現(xiàn)的不少打折信息，多數(shù)還是為順應(yīng)形勢，在均價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士指出，判斷優(yōu)惠幅度的依據(jù)，主要看在均價(jià)的基礎(chǔ)上究竟下調(diào)了多少。在具體銷售中，會(huì)出現(xiàn)一些低于均價(jià)的產(chǎn)品，這既有開發(fā)商在銷售策略中預(yù)先定價(jià)的部分（如一些樓層、朝向、房型設(shè)計(jì)、面積指標(biāo)都處弱勢的單位，會(huì)采取較大幅度的優(yōu)惠），也有部分是購房客戶與銷售人員具體協(xié)商的結(jié)果。

“吃好”折扣要多掌握一手“情報(bào)”

如何才能“吃好”房價(jià)折扣呢？趙鵬認(rèn)為，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又最實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。

其次，要盡可能取得一手“情報(bào)”。一般說，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷。二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動(dòng)市場，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購房者而言，不啻一個(gè)好時(shí)機(jī)。

此外，購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解。有些開發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。