今年滕州地產(chǎn)市場(chǎng)1—2月的銷售數(shù)據(jù)尚未公示，但各大樓盤售樓處門可羅雀的清冷場(chǎng)景幾乎注定了這不會(huì)是一組好看的數(shù)據(jù)。地產(chǎn)市場(chǎng)活躍的因子出奇地冷靜，購(gòu)房者觀望、開發(fā)商視若無(wú)睹，雙方的“冷戰(zhàn)”表現(xiàn)一手促成了滕州地產(chǎn)市場(chǎng)近乎停滯的數(shù)據(jù)。

購(gòu)房者觀望和地產(chǎn)市場(chǎng)冷淡的本質(zhì)

要想盡可能正確地分析滕州地產(chǎn)市場(chǎng)的情況離不開全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境。近來(lái)中國(guó)各地樓市表現(xiàn)低迷，大型房企的銷售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，16家標(biāo)桿房企今年1月份銷售總額不足300億元，不及去年同期663.6億元銷售金額的一半。而從2月的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，情況也并不樂(lè)觀。在業(yè)績(jī)壓力之下，部分房企已開始醞釀新一輪降價(jià)以刺激成交量。各大媒體紛紛預(yù)言地產(chǎn)市場(chǎng)買方市場(chǎng)即將來(lái)臨。

所以現(xiàn)階段我國(guó)的一線城市地產(chǎn)行業(yè)各個(gè)方面正處在一個(gè)動(dòng)蕩的“調(diào)整”期，而如滕州這樣的三、四線城市的地產(chǎn)商無(wú)不緊張地關(guān)注著有房地產(chǎn)走向風(fēng)向標(biāo)作用的一線城市地產(chǎn)的動(dòng)向，與此同時(shí)各地購(gòu)房者的降價(jià)預(yù)期日漸增強(qiáng)，而房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到購(gòu)房者的心理預(yù)期，由是造成了地產(chǎn)市場(chǎng)交易量的持續(xù)萎縮，進(jìn)而造成了地產(chǎn)市場(chǎng)的蕭條。

開發(fā)商主動(dòng)握手言和的方式

沉重的債務(wù)壓力迫使開發(fā)商需要盡快地回籠資金，但是為了挽救或者減緩房?jī)r(jià)下跌趨勢(shì)，開發(fā)商依然不可能采取直接的大幅降價(jià)方式，由是開發(fā)商運(yùn)用了多種方式達(dá)到變相降價(jià)的效果避免尷尬。比如近日保利集團(tuán)在上海的一個(gè)樓盤單價(jià)從1.9萬(wàn)元／m2降至1.7萬(wàn)元／m2，表面是較小幅度的價(jià)格調(diào)整，而交房標(biāo)準(zhǔn)卻從毛坯升級(jí)為精裝修，考慮裝修成本，已經(jīng)相當(dāng)于8折優(yōu)惠。另有開發(fā)商選擇在節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，或者買房送車等促銷形式。多種SP及PI活動(dòng)地開展無(wú)不含蓄地表達(dá)了地產(chǎn)商的低姿態(tài)。但由于三四線城市房?jī)r(jià)的水分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一線城市，一旦主動(dòng)放手房?jī)r(jià)，勢(shì)必將承擔(dān)不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。是以地產(chǎn)商所采取的措施也相對(duì)保守和有限，那作為購(gòu)房者，是否只有被動(dòng)地等待地產(chǎn)商做出動(dòng)作呢？答案自然是否定的，在供求雙方日漸平衡的現(xiàn)在，購(gòu)房者已經(jīng)可以主動(dòng)向開發(fā)商提出一定的優(yōu)惠措施了。

購(gòu)房者主動(dòng)伸出橄欖枝的方式

相對(duì)于開發(fā)商，作為消費(fèi)者的購(gòu)房者由于是各自單一的個(gè)體，能采取的有效的對(duì)話方式更加局限。目前為止全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房者所能構(gòu)筑的與開發(fā)商最為平等的交流平臺(tái)就是采取團(tuán)購(gòu)的方式，以較大數(shù)量的交易額為籌碼，與開發(fā)商形成天平。

大海航行靠舵手，百姓買房靠團(tuán)購(gòu)。一次成功團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不僅需要一個(gè)稱職的核心組織者，更需要團(tuán)購(gòu)參與者的“抱團(tuán)”和“堅(jiān)持”。

冷戰(zhàn)階段，主動(dòng)出擊！

“冷戰(zhàn)”雙方都不愿意目前的情況持續(xù)，變成一場(chǎng)艱苦卓絕的“持久戰(zhàn)”。總之，在我市目前這個(gè)階段，購(gòu)房者不宜指望開發(fā)商主動(dòng)撕下自己的遮羞布，更不應(yīng)一味地消極等待，應(yīng)該采取積極有效的攻勢(shì)，給開發(fā)商一個(gè)借坡下驢的機(jī)會(huì)。