導讀：“對于2012年，公司不會抱有任何的幻想。”一位上市房企相關負責人昨日直言，目前全國的房地產調控都很緊，該公司對2012年的市場不會抱有太大的預期，估計一些企業全年的銷售額和2011年四季度的銷售量持平，2012年的銷售計劃會根據一季度的市場變化做出調整，總之并不樂觀。

滬上某房企副總裁進一步說，2012年只要能完成2011年沒有完成的銷售量，已經很滿足，拿地是基本不做考慮。

寄望三四月行情

低調觀望，幾乎成了受訪開發商的共同表情。

金豐易居-普潤地產副總經理周華燕介紹，目前開發商對于2012年的市場預期，普遍比較悲觀，大多數在觀望三四月份的行情，因為這是傳統的小陽春，如果成交持續低迷，或許會有一輪價格下探。

寶華集團副總裁楊健同樣認為，3月份是一個市場風向標，屆時會做出相應的調整。目前房企還在對市場進行調研和觀望。龍年春節前后的樓市表現，似乎也在印證開發商的判斷。

楊健介紹，該公司旗下樓盤的售樓處正月初四正常上班，但至今并沒有看到成交數據。這個情況比往年還要差一點。周華燕則稱，其目前還處于休假之中，春節期間該公司代理項目的成交并沒有統計，估計不樂觀，整個市場都不是很理想。

中華企業營銷總監戴正芳則提到，該公司在美蘭湖的一個項目，春節期間有2套成交，相比整個市場環境而言，已屬不易。昨日，早報記者從幾個房企營銷負責人處了解到，春節在售的新盤項目，大部分是零成交。

金豐易居&佑威聯合研究中心30日提供的數據顯示，上周（1月23日-1月29日）上海市商品住宅成交面積為0.44萬平方米，環比（較前周）下跌89.21%；新增供應面積為0.72萬平方米，環比下跌87.28%；成交均價為16144元/平方米，環比下跌40.96%。

佑威機構執行董事黃志堅分析，上周正好是正月初一到初七，僅有4個成交日，環比不具有可比性。但從過去7年同期的成交情況對比看，龍年春節的成交量依然是最低的，僅為7年平均水平的36.06%，縮量近三分之二。

開發商銷售目標求穩

開發商低調的另一層潛臺詞，是對2012年調控政策走向的不樂觀。1月29日，上海市副市長沈駿到市房管局調研。調研會上傳出的消息顯示，今年，上海將繼續嚴格執行國家和上海的各項房地產市場調控政策，重點是執行好差別化住房信貸、稅收政策，房產稅的征收和住房限售政策。

雖然會上也傳出部分被市場解讀為“利好”的消息，如“落實居民首次購房的貸款利率和首付款比例”，“研究規范網絡團購、網絡拍賣等方式銷售商品房”，“調整普通住房標準”等，但開發商似乎更為關注“繼續嚴格執行調控政策”的表態。

某上市房企相關負責人昨日坦言，不光是上海，目前全國的房地產調控都很緊，該公司對2012年不會抱有太大的預期。在銷售目標方面，龍年春節前是希望比2011年有少量的上升，這主要是因為今年供應量和開工量上升，而并非看好市場所以調高銷售計劃。楊健亦稱，2012年只要能完成2011年沒有完成的銷售量，就很滿足。

周華燕則提到，在政策收緊的情況下，購房者對市場預期已經發生轉變，他們不知道大筆的資產投入，是否會得到資產的升值。在房產稅可能擴圍的預期下，也限制了其買房的沖動。此外，限購政策下，不少置業者的購房資格被凍結，無法進入市場。

“這就導致很多開發商面臨困境，即使價格下探，也未必帶動成交。因此，很多企業今年的銷售目標則是維穩，有些是下調銷售計劃。”周華燕說。不過，有分析稱，本土的中型企業周期性較強，比如今年竣工少了，銷售目標就隨之下調；而竣工面積多了，目標隨之上調，并不是完全因為調控。

開發商擔心 “以價換量”失靈

對于2012年的房價走勢，開發商的預期并不樂觀。

一位不愿具名的開發商分析，2012年，在樓市成交持續下探過程中，不排除會出現普遍的價格下探，但在政策不放松的背景下，降價未必能帶動成交量。2012年在售和上市的項目，大多是2008年之后入市的地塊，成本很高，很可能出現這樣一個局面：就是開發商降價，卻無法換取成交量。

“高端項目受到的影響會更大，因此不排除一些企業在資金緊張的情況下，出售項目套現。”上述開發商預計。受困資金鏈的綠城中國近日被指有意再出售4個項目，以再套現60億元。對此，綠城中國相關負責人昨日予以否定，稱綠城目前的確有出售項目的計劃在談，但并非上述消息所提到4個項目。但該負責人未回應出售項目與資金鏈緊張有關。而綠城“斷臂求生”并非個案。

有港資開發商高層透露，從2011年開始，已經有不少開發商出售股權，有的是尋找合作，但由于調控力度下房企融資成本高，因此對于購買項目普遍持有謹慎，這也導致項目的價格被不斷壓低，這類成交并不集中。