特價房、送裝修、打折風……在省城各種促銷活動層出不窮的時候，近段時間，省城部分開發商采取“首付分期付款”的形式提前搶占市場。首次置業的購房者，首付只要付15%就能先買房，剩下的15%首付款在以后幾個月或是一年的時間內付清即可。業內人士坦言，多年前的促銷手段“重出江湖”，是目前低迷市場下巨大銷售壓力的體現。

　　多樓盤出現首付分期

　　首付15%就能先買房

　　“首付降低，購房者在簽訂購房合同時只需繳納應付首付款的50%，剩余的50%首付款在交房前一個月前付清。”近日，省城一大型房企為了增加成交量，減輕購房者的首付壓力，推出了“降首付”活動。對于一些剩余總房款較高的樓盤，購房者還能申請一年首付分期。在分期付款過程中，購房者不用支付任何利息費用。

　　以明湖東路上的某樓盤為例，首次買房者三成首付可以分三次交上。年初簽合同的時候先交15%的首付，過半年左右，再交10%，再過四個月左右，再把剩下的5%交上。二環東路與花園路交會處的另一樓盤由于面積和總價都相對更高，首付款的“戰線”則從簽合同當天延長到了2013年9月底，購房者如果是今年1月份買了房子，可以用近兩年的時間來“籌錢”付首付。

　　無獨有偶，前段時間，省城南部一家樓盤推出了“購房夢基金”活動，開發商與一家基金合作，購房者買房時，他們可提供給購房者10萬元的購房款，一年限期還清，也是無息還款。對于這種做法，樓盤相關負責人稱，樓盤引入基金也是為了提升銷售量。與此同時，高新區一家樓盤也推出了“首付分期付款”的活動，購房者可以先付10%的首付，余款可以在接下來的兩個月交上。

　　此舉凸顯銷售壓力

　　開發商有較大風險

　　臨近春節，在多數開發商選擇“沉默”的銷售淡季，開發商為何會推出“首付分期付款”的活動？對此，明湖路上一樓盤開發商坦言，隨著調控政策不斷深入，不少購房者擔心房價下跌，不愿出手，先付小部分房款對于一些有購房計劃的人來說是一個吸引。“此次活動主要是一些高端樓盤在節前做這個活動，也看好了一些返鄉置業的客戶。這些人一般是經濟實力較強的。”該負責人說，客戶在付清三成首付款后，他們再幫客戶做貸款。

　　說起首付分期付款，世聯怡高山東市場部經理梁偉坦言，2002年以及2008年前后，房地產形勢低迷的時候，一些城市用過“低首付”、“零首付”的形式。如今舊計重提，足以證明開發商的銷售壓力。這一分期付款的促銷方式，對資金鏈普遍緊繃的開發商而言，其意義或許更著重于起到加快資金流轉的作用。但對剛需買房人而言，能拉長付款周期，以較低的初次置業成本獲取屬于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。

　　“目前開發商采取的多數是打折、送禮等促銷形式，但從實際收效來看，這對購房者的心理預期影響作用有限。”梁偉坦言，在這種形勢下，各樓盤的“差異性”客戶越來越少，開發商采取新的形式，有利于在這種形勢下“占領”潛在客戶。“現在開發商對市場都不看好。當其他開發商按兵不動時，他們能夠出奇制勝，盡量打破市場僵局，進而在競爭中力求自保，占據主動。”

　　省城資深地產評論人于清表示，采取分期付款的方式，對于開發商來說風險更大些。萬一遇上客戶誠信度不高或資金壓力突現的話，剩余首付款項的空白就需要開發商自己承擔了。另一方面，購房者買房還是要保持理性，不能一味地只看到低準購門檻，以免長期利益受損。