在樓市因宏觀調控陷入僵局之際，近期一些房企推出了“網上售房”模式，拿出一部分特價房源通過網絡電子商務平臺供人競拍。業內人士和有關專家認為，“網上售房”現象背后更多的反映出開發商試圖通過此舉達到聚斂人氣和積蓄客源的目的，而“網上售房”要成為中國樓市的成熟模式還需要進一步摸索。

“網上售房”模式登場

“網上售房”模式最初源自于國內某知名房地產企業的嘗試 。在2011年4月份首次網上賣房“試水”成功后，這種模式引起了越來越多房企的認可，一些國內知名的房地產企業在去年11月29日成立了成立房產電商競價聯盟，它宣稱以“房價你做 主 ” 為 主 旨 ， 遵 循 “ 競 價原則”，致力將物業的定價權完全交給購房者，并宣布拿出大批房源，通過相關網上房地產電子商務平臺進行拍賣，從而在樓市刮起了一股“網上售房”的旋風。

西安房地產信息網預警預報專家領導小組秘書長李宇兵認為，近年來中國網絡電子商務快速發展，房地產行業也一直在嘗試網絡營銷的創新模式，擺脫單純把互聯網當作發布房產信息平臺的做法。“網上售房”模式的推出，是房地產業和互聯網的有效結合，后者為前者提供了一個嶄新的的電商平臺。

據了解，目前“網上售房”模式的主要做法是房地產企業與一些知名網站合作，將一批特價房源放在網站上供人競拍。其競拍方式有英式、荷蘭式等。英式拍賣價格由低到高，在規定時間內，買家一次或多次提交愿意出的最高價，最終由價高者得；荷蘭式拍賣價格由高到低，每分鐘按照一定幅度降價，直至有人出價購買為止，并按此價格付款；而暗拍方式則是指競拍者在互不知道對方出價的情況下各自出價，價高者得。

西安紫薇地產開發有限公司副總經理曹靖說，從2011年9月份開始，紫薇地產先后拿出了15套房源，放置在相關房地產網站上進行競拍售賣。曹靖表示，這些房源經過精心挑選，主要特征是總價低、面積小，而最吸引人的是其價格。“這些房子比售樓部的優惠價還要低5%左右，最低可以做到八五折左右，應該是比較劃算的”曹靖說。

要參加紫薇地產的競拍，購房者需繳納5000元的定金。競拍采取多種形式，如先制定最高限價，“價高者得”。據曹靖介紹，紫薇地產的“網上售房”推出了，反響較為強烈，其表現之一就是成交時間不斷縮短，2011年12月4日下午，紫薇希望城一處43平方米的小戶型單位在5秒內成交，成交價24.5萬元。

新模式力求兩大效果

“網上售房”模式推出后引起廣泛關注，特別是吸引了大量有購房意愿的網民。但也有一些評論認為網上售房僅是開發商的“炒作”和“噱頭”。對此一些業內人士和專家認為，房企推出“網上售房”模式，意在達到吸引眼球和積累客源兩大目的。

西安萬人購房團組織者李連源認為，當前樓市成交量低迷，不少消費者處于猶豫和觀望狀態，可以說處于一定程度的僵局之中。與此同時，傳統的樓市銷售模式如打折、送禮品等也出現疲態，此時房企推出“網上售房”模式，意在吸引眼球，刺激銷售。

西安房地產信息網預警預報專家領導小組秘書長李宇兵認為，“網上售房”可以看做房企拓寬營銷模式的一種新嘗試，但這一新模式對直接提振房地產銷售影響不大，更多是對客戶群的聚集和整合，通過網上營銷積累一批有意購房者，間接達到促進銷售的目的。

曹靖表示，推出“網上售房”，對房企而言是一種適應客戶需求的銷售渠道創新，是開發商針對購房人群年輕化、消費習慣網絡化的主動變化。

“我們對現有購房群體特征進行過調查，發現其年輕化趨勢十分明顯。而現在年輕人沒有不上網的，不是有句話說‘現在的年輕人不是在路上就是在網上’，他們的消費習慣和模式與網絡已經密不可分，因此推出網上售房就是適應這種新形勢的一種創新。”曹靖說。

另一方面，曹靖也指出“網上售房”模式中，房企關注的不是幾套的銷售量，而在于通過這一模式可以積累一定的潛在客戶。這是因為參加網拍的客戶都是想買房的，他們網拍不成還可以選擇線下購房，從而在一定程度上提升房企的銷售量。

走向成熟尚需摸索

對于“網上售房”模式的前景，一些業內人士和專家表示樂觀，但也認為這一新模式要真正向成熟還要進一步摸索。

西安萬人購房團組織者李連源認為，雖然現在樓市處于僵局，但對于房子的需求是大量存在的，只是相當數量的購房者處于觀望狀態，才導致了近期房地產市場銷量的低迷。從這個角度上來講，“網上售房”至少起到了一個橋梁作用，讓房企和購房者能夠以一個合理的價格成交，從而在聚斂樓市人氣的同時對房價理性回歸起到一定促進作用。

李宇兵認為，房屋屬于特殊商品，具有不動產和高價值的特征，因此購買者往往需要實地體驗和考察才能做出購買決定。雖然現在有3D技術，可以讓消費者對擬購房屋獲得一定的體驗，但要真正讓“網上售房”為大眾所接受，還要在交易真實性和安全性上多做文章。

曹靖認為，“網上售房”現在處于起步階段，將來的發展前景令人看好。但從長遠來看，“網上售房”模式還要解決“規模化”的問題，即如何實現在網上大規模的銷售商品房，這其中需要解決一系列流程上的困難和問題，如支付手段和誠信交易等方面都需要進一步細化和規范。

陜西省房地產研究會會長王圣學認為，從普通購房者的角度而言，房子畢竟屬于大宗消費，購買時很多人都期望能看現房，最起碼也要到售樓處了解情況。而“網上售房”模式進行的是虛擬化的看房，很難給購房者身臨其境的購房感受。因此以后這一模式要長遠發展，就要采取辦法縮小與現實中購房的真實感差距，確保購房者能對所購房屋有全方位的了解。