近日，潘石屹、任志強等20家房產開發商組成中國首個房地產電子商務聯盟，打出“房價你做主”的口號，稱要拿出100套房產在網上0元起拍，將“定價權”完全交給購房者。有人稱此活動在房產行業看低的行情下不啻一種顛覆概念的大膽嘗試，但也有人懷疑噱頭大于實質，購房者需謹防房產商的“攻心計”。

一切都為了吸引眼球

“100套房產網上0元起拍是這個聯盟的熱身活動，可以看做是打出的第一個廣告。”一位關注此事的房地產業內人士說。潘石屹也調侃說：“如果真有幾套房子兩萬塊錢拍出去，那廣告也就打出去了”，“不過人都有貪便宜的心理，我相信這個成功是不會出現的。”

早在今年5月，身為SOHO中國老板的潘石屹便因為這個原創，背負炒作的罵名。潘石屹拍賣的一處商鋪房，被一個網友出價上千萬“秒殺”到手，比市場銷售價僅便宜了一點點。潘石屹因此被懷疑雇“托兒”，盡管其拿出了公證書力證清白，懷疑之聲反而越發響亮了。

潘石屹的前車之鑒尚在，20家房企毅然抱團“刻舟求劍”，其意圖遠非吸引眼球這么簡單。“現在開發商怎么降價客戶都不買賬，無論你是八折、七折。為什么不把定價權交給客戶呢？開發商把定價權交給客戶，將徹底解決房地產市場困境和尖銳的矛盾。”潘石屹在微博 上這樣表達。

低迷之下的營銷噱頭

這究竟是樓市低迷之下房地產企業抱團取暖，還是一種營銷噱頭？

對此，上海財經大學公共經濟與管理學院不動產經濟研究所副所長姚玲珍認為，目前樓市市場低迷，開放商資金鏈緊張，尤其“年關”將到，資金需要回籠。因此，網上組團賣房，不僅增加銷售渠道，還可以加速資金回籠，可謂“一石二鳥”。

不論房產商是否真到了上網拍房的地步，此舉仍具有不可小視的象征意義。這就是，通過上述手段向政策層喊話，擺出房產商已經撐不下去的姿態。換句話說，借此呼吁放松調控政策，很可能是房產商打出拍賣牌的良苦用心。倘若如此，那倒是從側面證明，這一輪房地產調控，確實讓房產商開始吃不消了。但不管怎么說，網上拍賣這個姿態也是做得相當不錯，說不定還能賺點同情分——開發商0元起拍房子，廣大購房者難道能不感動？

“房子的價值牽涉到很多方面，周邊交通條件等相關情況都需要購房者進行全面考察，僅憑網頁不可能解決所有問題。”某房地產企業負責人表示，單純把買房過程從售樓部轉移到網上有些多此一舉。“除此之外，買房所需的大筆資金支付、相關手續辦理也是一個問題，目前這些環節都還不能完全通過網絡來完成，因此‘網上賣房’更多是一種象征性行為。”

網上賣房難成主流

某網站調查顯示，60.7%的受訪者認為目前的“房地產電子商務化”很不成熟，不能被廣泛認可和接受。其中，36.9%的受訪者已經指出了“監管缺位”的問題，15.5%感覺“市場條件尚不具備”，16.7%認為“有關法律尚不完善”。

“網絡搭臺，開發商唱戲”這樣一個看似新鮮的組合，究竟會有多少人買賬，目前難以定論。但在虛擬的網絡上完成動輒上百萬、上千萬元的交易，不少人還是心存顧慮。“網上賣房更多是一種營銷手段，短期內不可能替代傳統的銷售模式。”北京頂秀置業有限公司董事長劉新虎表示，暫時很難考慮做此嘗試。

“我認為網上買房不靠譜，怎么知道沒人操控呢？買房不是買衣服、買電器，還是實地看過之后才踏實。”在記者的采訪中，這樣的觀點比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產電子商務化”竟能走多遠？

不難理解，“網絡售樓處”對開發商而言，更多是一個營銷招牌。

“我們現在也在討論全部線上化之后有些問題怎么解決，譬如購房者資格的認定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網絡購房平臺，盈利模式尚是未解難題。“現在談房地產電商化的盈利為時過早。”有位業內人士告訴記者，目前只是嘗試打造一種獨立的模式，等該模式得到認可后，再嘗試分一小杯羹。

專家稱，“作為一種純交易平臺，房地產電子商務不同于其他商品，分析報告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個簡單的網絡公司可以做到的。”