開發商虧本銷售，這在前幾年匪夷所思。不過業內專家認為，今年樓市涌現的虧本銷售現象，不再是房企的營銷噱頭，而是一種符合經濟邏輯的市場行為。

　　“近期低開或者降價的一些樓盤，確實已經逼近或者跌破成本價。”雙贏機構總經理章惠芳認為，房企的如此舉動其實是完全可以理解的，如果連生存都成為一個嚴重問題的話，利潤的重要性就會降到其次。從表面上看虧本銷售確實是犧牲了利潤，但是可以提高銷量，在短期內為房企增加現金流。錢以后可以慢慢賺，但此時此刻最迫切的就是保證資金鏈的安全，這就是房企虧本銷售的初衷。

　　“當然虧本銷售不應該也不可能成為一種常態，任何行業都是如此，房地產業也不例外。目前的虧本銷售，只是一種暫時現象。”章惠芳說，從一個行業的長期發展來看，企業肯定要實現利潤，虧本銷售只是權宜之計。當前的虧本銷售現象更容易發生在一些較大規模的房企身上，因為這樣的房企需要更多的現金流來保證企業正常運轉。同時，這樣的房企旗下擁有多個樓盤，可以采取這樣的策略：一部分樓盤虧本銷售，另一部分樓盤保持適當利潤，或者說前期銷售利潤較為可觀，后期銷售時適當犧牲一點利潤。換言之，即便單個項目單批房源是在虧本銷售，但是算總賬的話還是有適當利潤的。

　　房價并不是從先前較高利潤一下子降到現在的成本價甚至低于成本價，而是對市場不斷試探的結果，最終確認這樣的價格能夠為當前的市場接受。

　　市場釋放底部信號

　　“說現在就是底部還為時尚早。如果是底部的話，市場就會出現企穩回升，但這種跡象目前還看不到。當然虧本銷售確實也傳達了一個明顯信號，那就是現在已經接近底部，或者說是一個相對底部。”章惠芳說，虧本銷售表明市場已經進入到了一個相對底部。真正的底部，只有回過頭來看才能作出最終結論。

　　章惠芳告訴記者，其實2008年下半年杭州樓市也曾出現過短暫的虧本銷售現象。“現在與當年的情景有一些本質上的區別。那時候金融危機來了，很多房企開始恐慌，拋售就成了一種本能反應，因為大家似乎都看不到希望。現在的最大問題是供過于求，一方面是供應量不斷增加，另一方面卻是購房需求被抑制。大家都知道一旦“限購”政策取消，需求就會反彈，所以說希望還在。”

　　也有一些專家分析認為，這些推出低折扣特價房的開發商，基本上可歸結為三個原因：第一，個別大盤的一種促銷行為，由于盤子較大，銷售時間拉得較長，去年可以賣高價的房子，在今年出現滯銷的情況下，開發商為了再次吸引買房者的眼球；第二，回款有壓力，在資金出現短缺的情況下，需要消化手里的房子；第三，所剩的房源不多了，為了清盤，將現存的房子處理掉。

　　成本價能否支撐房價

　　不論是跌破成本價，還是逼近成本價，一個樓盤的開發成本對于樓市的房價而言到底意味著什么？在決定房價的因素中，需求和成本的作用到底哪個更大些？

　　“這個很難一概而論。”某品牌公司負責人認為，“有沒有到底線，每個樓盤、每個公司的情況應該是不一樣的，就從公司來說，目前的資金實力不同，當然影響到樓盤售價的底線也不同。”

　　很多業內人士在分析房價時，更偏向關注樓盤的成本，尤其是土地成本。

　　但開發成本跌破，會否成為房價階段性支撐點？

　　從市場經濟的角度而言，市場的底線不是由哪一家具體的公司來決定的，成本不一樣，在自由競爭的狀態下， 6折、5折也不是沒有可能。一位開發商表示，折扣的多少并不就是單純地代表樓市的底線。現在市場上雖然觀望的情緒非常濃厚，但是多是持幣待購，剛性需求還是存在的。

　　在這位開發商看來，對于高檔房產，樓市打折波動造成的影響可能相對較小，而對于普通的中小型住宅，等著購買結婚、入住的急迫需求是很明顯的，如果折扣達到一定程度，購房者還是會下單，成交量就會釋放。

　　另外，單個樓盤的成本是不能作為樓市支撐的，但是樓市普遍的成本，應該會形成一個相對堅挺的階段性支撐。”某開發商分析說，目前市場上除了閑林等個別近郊區域的樓盤，協議出讓的土地比較集中外，大部分土地都是招拍掛拿到，隨著那些“超低”成本的樓盤基本消化之后，以目前普遍的土地價格，樓盤打完7-8折后，基本上都已逼近成本。

　　當然，也不排除少數的房企因為自身的原因或者是樓盤的地段、品質問題，出現更低折扣的拋售。