融資、銷售雙重壓力之下，減少拿地成為房企保證現金流的動作之一。

　　根據中原地產研究中心的統計數據，2019年10月，全國62%的熱點地塊均以底價成交。截至11月21日，11月土地市場共有49宗超過10億的土地，其中有17宗地溢價率超過10%，底價成交有15宗，占比約30%。而在今年上半年，尚有溢價率超過20%的土地。

　　“年底各個公司回款壓力都比較大，10月以來銷售明顯下挫，沒有現金回款，大家自然不敢亂拿地。”中原地產首席分析師張大偉告訴第一財經記者。

　　土地市場繼續冷清

　　國家統計局數據顯示，2019年1~10月，全國房地產開發投資額累計同比增加10.3%，相比1~9月增速回落了0.2個百分點。

　　第一財經記者注意到，多地土地拍賣參與度并不高，許多土地均以底價成交。

　　11月22日，惠州惠城區有兩宗商住地掛牌入市，編號為GP2019-35號、36號，總起價39.22億元，總出讓面積約18.94萬平方米。其中，36號土地由旭輝控股集團旗下的惠州昌煌實業有限公司競得，成交價為底價20.32億元；35號地塊則流拍。

　　11月20日，福州閩清縣一宗城鎮住宅用地入市出讓，為閩清2019005號地塊，最終世茂房地產以底價4.01億元競得，樓面地價2928元/平方米。這塊土地也是二次出讓，最終底價成交。

　　目前看來，近期除了中駿集團控股較為激進拿下廈門地王之外，土地市場幾乎沒有波瀾。

　　“年末很多地方政府都在和我們進行溝通，希望在土地出讓過程中讓我們兜底，不過資金有限，大家都不敢貿然出手。”一位華東地產投資人士告訴記者。

　　即便是一線城市深圳，土地拍賣市場也出現流拍。

　　11月22日，深圳6宗宅地入市出讓，其中，坪山坑梓地塊則未見競拍者，直接流拍。公開資料顯示，該地塊位于坪山區坑梓街道，土地面積49211.16平方米，建筑面積為22.14萬平方米。該地塊起價23.85億元，最高限制地價34.58億元，競買保證金約11.93億元，普通商品住房入市最高均價為30450元/平方米。

　　雖然整個市場拿地熱情有所降低，頭部房企全年的土地儲備還是保持擴張態勢。

　　中原地產研究中心數據顯示，2019年截至11月20日，TOP50房企拿地金額1.92萬億，較2018年同期上漲18%。

　　“我們公司投資部每周都會接待一些來出售項目的小房企，現在這個市場正在逐漸出清沒有實力的企業。”一家TOP15房企高管告訴記者。

　　多家公司內部銷售完成率不足40%

　　第一財經記者了解到，年末土地降溫背后，實際上是銷售端口的壓力進一步增加。

　　“我們公司上個月內部的銷售計劃實際完成率沒有達到40%，很多同行也有類似感受。”一家上市房企高管向記者透露。

　　克而瑞數據顯示，2019年10月，重點城市整體成交2250萬平方米，同、環比分別下跌6%、10%，降幅較上月繼續擴大。9月成交低迷進一步加劇市場觀望情緒，盡管房企在廣州等多個城市加碼營銷力度，意圖開啟年終業績搶收，但最終成交量并無明顯起色。

　　10月，二手房市場繼續保持降溫態勢，7個重點城市中除成都、杭州成交面積環比上漲外，其余城市環比均有下降，同比則是漲跌參半。

　　一個很明顯的信號是，融創中國、龍湖集團、中國恒大、陽光城等龍頭房企均開始進行全員營銷，無論是打折還是“老帶新”，都希望能在年末進行一輪搶收。

　　第一財經記者通過采訪多家公司了解到，幾乎所有房企均未完成月度任務，年末市場情緒不振。

　　“最近每天都是晚上六七點開始開會，一開就到半夜，整個營銷條線都面臨巨大壓力。”一位華東營銷總經理告訴記者。

　　沒有現金和回款保證，加之市場上資金面緊張，逼迫房企無力拿地。

　　克而瑞數據顯示，10月房企融資成本7.46%，環比上升0.97個百分點；其中境外債券單月融資成本9.20%，環比上升2.36個百分點，主要在于本月進行境外發債的企業歷來融資成本較高，此外部分中小型房企融資成本較年初上升也是導致本月境外融資成本較高的原因。

　　比如近期，德信中國就發行了1億美元額外優先票據，票面利率12.875%。此外，大發地產額外發行1.2億美元優先票據，票面利率12.875%。

　　“營銷幾乎每個月的指標都是比較極致的，之前把好賣的賣了，年底市場也不樂觀，銷售自然成為困局。”一家房企高層說道。