在濟南一家事業(yè)單位工作的郝先生最近想把他位于建設(shè)路的一套房產(chǎn)賣出，在網(wǎng)上掛了一個多月，詢問者卻寥寥無幾。“70平方米的戶型，上半年那會兒絕對是搶手貨，好多買家來看房，可我沒舍得賣，怎么現(xiàn)在一下子沒人要了呢？”郝先生百思不得其解。記者了解到，濟南二手房交易近期出現(xiàn)“量價齊跌”的現(xiàn)象，一直以來炙手可熱的小戶型如今卻成了“促銷貨”。

　　投資撤退、剛需觀望，小戶型“失寵”

　　“10月份，90平方米以下的房子，我們只賣出了1套。”4日在經(jīng)十路附近的一家房地產(chǎn)中介，老板高先生向記者坦言——— 平時90平方米以下的房子他們每月都賣出5-6套，沒想到“銀十”時節(jié)，竟然收獲了今年以來的最差業(yè)績。

　　五里牌坊附近一處中介的老板呂女士告訴記者，前段時間小戶型熱銷的時候，她到處搜集囤積，現(xiàn)在手中積壓了20多套，卻開始為銷售犯了愁。“30-60平方米的小戶型總價低、好租好賣，上半年很多投資者來買，現(xiàn)在愿意投資房地產(chǎn)的人少了，有的甚至把幾套小房子賣了換套大的自己住，導(dǎo)致市場上的小房越來越多。”呂女士說。

　　濟南綠色家園房地產(chǎn)咨詢有限公司經(jīng)理王曉龍也向記者證實，近一個多月的時間，小戶型二手房難賣。“影響近期二手小戶型成交量的主要原因是貸款難。”王曉龍說，不少銀行對二手小房的貸款條件要求越來越高。正常住宅的首付為三成，而一般銀行要求60平方米以下的二手房，首付至少四成，還有不少銀行擔(dān)心資金安全，干脆不貸款給二手小戶型的購房人。工商銀行歷下支行房產(chǎn)貸款部門工作人員4日向記者表示，目前銀行對首套二手房執(zhí)行的利率標(biāo)準(zhǔn)是基準(zhǔn)利率，但房齡較老的房改房，首付要五成以上。建行房貸部門工作人員也告訴記者，50平方米以下的二手房，“辦貸款有點麻煩”。

　　另一方面，受樓市調(diào)控影響，購房者對房價預(yù)期下降，不少買房自住的剛性需求顧客放緩了購房腳步，想再等等。而同樣對樓市前景信心動搖的中介們，卻等不起了，開始琢磨辦法為自己“解套”。

　　應(yīng)對新房促銷，二手房喊降價

　　“日供36元起，首付8.5萬起花園洋房。”濟南東部開發(fā)區(qū)的一處樓盤近期打出這樣的促銷廣告，推廣其47-102平方米的住宅。在11月初的濟南街頭，此類誘人的新盤促銷廣告比比皆是。這讓不少本打算購買二手房過渡的年輕人開始動搖，產(chǎn)生了買套新房“一步到位”的打算。

　　面對開發(fā)商推出的鋪天蓋地的商品房特價房源、團購房，二手房主們也著實有點“hold”不住了，在濟南一家大型二手房交易網(wǎng)站上，有中介打出了“房價直降12%”的宣傳語。“燕舞園，78平方米小戶，房價直降5萬”“閔子騫路單位宿舍，65平方米，直降4萬”之類信息隨處可見。

　　高先生也告訴記者，他本月賣出去的那唯一一套房子位于經(jīng)十路，1997年建造的50平方米的戶型，原本打算底價50萬，最終還是降了3萬，以47萬元成交。“不降賣不出去，現(xiàn)在到處喊著房價要降，新樓盤都拿出部分房源降價促銷，這對我們也造成了壓力。”高先生說。

　　不過有中介人士向記者表示，盡管目前部分二手房主小幅下調(diào)房價，但隨著各地樓市降價潮的涌現(xiàn)，市場觀望情緒仍然嚴(yán)重。

　　濟南二手房均價5個月降了263元

　　在剛剛過去的“銀十”，濟南二手房交易出現(xiàn)“量價齊跌”的情況。據(jù)濟南市網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，2011年10月份濟南市共成交二手住宅963套，成交面積為8.91萬平方米，套數(shù)環(huán)比下跌了25.29%，面積環(huán)比下跌了5.41%。在價格方面，10月份濟南二手房的掛牌均價為8725元/平方米，比9月下跌了0.56%。

　　綜合前幾個月的數(shù)據(jù)記者發(fā)現(xiàn)，濟南市二手房掛牌均價已經(jīng)連續(xù)5個月環(huán)比下跌。與5月份相比，二手房每平方米均價已經(jīng)下降了263元。進入11月，下跌態(tài)勢似乎沒有回轉(zhuǎn)的跡象，11月1-3日，濟南市住宅類二手房日成交量分別為65套、44套、54套，這些數(shù)字遠(yuǎn)低于5-7月的日均成交量。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進入11月份，隨著中央再度重申嚴(yán)格執(zhí)行樓市調(diào)控政策，銀行在年底發(fā)放貸款的難度會更大。同時，受開發(fā)商為了急速回籠資金，完成全年銷售任務(wù)的影響，在年底會有大幅度的動作加速賣房。因此這個冬天，二手房成交量會持續(xù)萎縮，市場回暖態(tài)勢難以出現(xiàn)。

　　經(jīng)紀(jì)人薪資大幅縮水 生意主要靠租房

　　“去年9、10月份，我和幾個同事每月能拿到1.2萬左右的薪水。”5日，在解放路東段一家二手房中介，29歲的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人鄭凱和記者聊起那段光輝歲月還很興奮。“那時候就是半玩兒半干，每月也能拿個萬把塊錢。”而今年這兩個月，他們的薪水多維持在2700-3000元/月。

　　鄭凱介紹說，業(yè)內(nèi)一般的行情，每賣出一套房子，中介提取房款的2%作傭金，經(jīng)紀(jì)人再從傭金中提取20%作為個人提成。生意好的時候，他們每人都能賣出3-4套房，收入在萬元以上。可是這兩個月，整個公司才賣出2套房，公司的正常運轉(zhuǎn)都靠租房業(yè)務(wù)維持。“租房都是小活兒，租出一套中介費也就500元左右，這個月租房數(shù)量還算平穩(wěn)，共租了30多套，勉強夠交水電費和給員工發(fā)工資。”鄭凱說

　　像鄭凱這樣勉強維持生存的中介目前在濟南不在少數(shù)，不僅如此，成交量的減少還使得一些二手房中介索性關(guān)門歇業(yè)，其中不乏一些大型連鎖品牌中介。“現(xiàn)在很多中介都沒有盈利，連續(xù)幾個月不開單在業(yè)內(nèi)很常見，關(guān)門改行也是正常，我們在思考如何轉(zhuǎn)型。”綠色家園房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王曉龍說。

　　而記者在采訪中也了解到，為了在不景氣的市場中贏得主動，濟南的中介已經(jīng)在探索各種方法：降低傭金、與裝修公司合作、擴大區(qū)域覆蓋和業(yè)務(wù)范圍等方式都在嘗試中。其中，拓展一手房業(yè)務(wù)，實現(xiàn)一手房、二手房聯(lián)動是目前很多中介較為看好的轉(zhuǎn)型之路，然而這其中也阻力重重。有業(yè)內(nèi)人士表示，涉足一手房業(yè)務(wù)，需要占用更多資金，風(fēng)險更大，還要取得代理權(quán)，沒有實力的小中介很難做到。