隨著年關(guān)的不斷臨近，樓市開始步入春節(jié)的節(jié)奏。在北方無論開發(fā)商是否完成了銷售任務(wù)，明眼人都知道：今年的銷售基本結(jié)束，由于北方冬季施工條件受限，臨近春節(jié)，開發(fā)商推盤熱情降低，新盤基本都會(huì)推遲到節(jié)后入市。按照慣例，這個(gè)時(shí)間段樓市一般都處于成交淡季，大部分農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年，房地產(chǎn)市場(chǎng)供需雙方提前進(jìn)入“春節(jié)模式”。

　　打烊?不打烊!

　　房企分化明顯

　　樓市依舊“不打烊”，春節(jié)之前正常營(yíng)業(yè)的開發(fā)商各顯神通，春節(jié)前業(yè)主會(huì)，答謝會(huì)、拜年會(huì)，找著由頭就在售樓處熱鬧一下，成為不少售樓處景象。新年伊始，一大波特惠來襲。開發(fā)商各類折扣，特惠活動(dòng)層出不窮，意在利用春節(jié)前后的黃金假期，抓住返鄉(xiāng)置業(yè)大軍的心。銀行信貸政策依然偏緊，房貸難度加大，貸款的優(yōu)惠折扣減少。新星星海中心針對(duì)購房者普遍有貸款首付壓力大的憂慮，采取了針對(duì)性的優(yōu)惠讓購房者可以安心選擇。

　　當(dāng)然另有一些企業(yè)選擇了低調(diào)的打烊，員工辛苦一年，開個(gè)年會(huì)，答謝一下客戶，進(jìn)行這些常態(tài)的規(guī)定動(dòng)作是這些企業(yè)的標(biāo)配，一位不愿透漏姓名的營(yíng)銷總監(jiān)私下透漏：春節(jié)期間沒有成交，團(tuán)隊(duì)熱情不高，完成“規(guī)定動(dòng)作”，讓員工休養(yǎng)生息一下，利于明年再戰(zhàn)。

　　春節(jié)模式

　　對(duì)于二手房影響明顯

　　近日走訪大連多個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)中介門店同樣了解到，這些門店進(jìn)入新年后，業(yè)務(wù)量較前幾個(gè)月都出現(xiàn)了不同程度的下滑。位于沙河口區(qū)的某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司門店李女士告訴筆者，1月以來市場(chǎng)確實(shí)比較冷清，尤其是臨近年關(guān)，個(gè)別同事已打算提前返鄉(xiāng)過年，因此也沒有特殊的推盤政策，不過涉及到來年租賃市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

　　而對(duì)于購房者來說，新年作為新一輪置業(yè)機(jī)遇的特征不明顯。為了孩子上學(xué)，張先生尋找房子已經(jīng)有大半年了，他從自身的體會(huì)認(rèn)為，不排除明年會(huì)有樓盤降價(jià)促銷，但力度不會(huì)太大，拿地成本決定了房企不可能跌破成本去賣房，不過學(xué)區(qū)住房的特性讓他很可能舍棄商品房，投入二手房的選擇中，另外對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)期，也讓購房者放慢了購房的步伐。

　　分化走勢(shì)

　　主導(dǎo)過節(jié)模式

　　倘若要給2016年的樓市下個(gè)定義，關(guān)鍵詞中冰火兩重天必不可少。年初的萬寶之爭(zhēng)，地王頻現(xiàn)，恒大上位，榜首易主，都讓去年樓市的亮點(diǎn)頻閃。然而，隨之而來的調(diào)控加碼，史上最嚴(yán)廣告法落地，政府對(duì)銷售端的嚴(yán)格監(jiān)管，也讓不少房企和樓盤措手不及，旨在讓市場(chǎng)理性回歸的那句經(jīng)典“房子是用來住的，不是用來炒的?！弊屧S多房企了解了其中真諦。

　　2017年會(huì)出現(xiàn)區(qū)域分化、房企分化；受拿地成本、產(chǎn)品、配套等相關(guān)因素的影響，區(qū)域分化表現(xiàn)在有些區(qū)域樓盤價(jià)格會(huì)下調(diào)；中小房企在市場(chǎng)中被邊緣化，拿地門檻的提升，使其更難以立足；品牌房企受資金鏈條以及市場(chǎng)占有率的影響，反而更會(huì)游刃有余。不難看出，積極開啟過節(jié)模式的開發(fā)商大都對(duì)于明年的發(fā)展路線有清晰的思路。

　　專家表示，“明年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有落，格局分化特征”。在已然開啟的新一輪周期性中，要求房企具有“工匠精神”更是樓市動(dòng)力所在，房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性的規(guī)律，讓購房者對(duì)于市場(chǎng)、產(chǎn)品有更深層次的分析，購房行為更加理性。